Юнит экономика и P&L

Юнит экономика — вся выручка и расходы, которые можно напрямую привязать к масштабируемой единице продукта (клиент, заказ).

Показывает, что будет с экономикой продукта при масштабировании или упадке бизнеса. Позволяет верхнеуровнево рассчитать влияние новых костов/скидок/изменения цены на выручку. В том числе с разной детализацией (экономика отдельного заказа или тарифа).

Если в бизнесе существуют разные типы продукта, можно посчитать доходы/расходы в разрезе каждого продукта и выявить индивидуальные особенности продукта.

Проблема в том, что не все расходы можно привязать к единице продукта.

Юнит-экономика показывает лишь часть реальных расходов + не для каждого бизнеса можно выделить юниты.

Не показывает непрямые расходы и не отражает финансовое состояние компании (дебеторка, кассовые разрывы)

P&L - profit and loss report. Используется для управленческого учёта. Единица учёта — продукт или направление бизнеса, не юр. лицо.

НДС

НДС не во всех ситуациях = 20% (зависит от страны и товара/услуги)

Исходящий - входящий = расходы компании на ндс. Если поставщик не плательщик ндс, то выручка уменьшается на сумму его потенциального ндс.

НДС необходимо исключать и из выручки, и из расходов, при этом учитывая нестандартный процент.

GMV = gross merchandise value or total amount of sales

Признание выручки

1. Долгий цикл доставки (интернет-магазины) Выручка признается в момент получения товара получателем. Следовательно, возникает разрыв между выручкой и сопуствующими доходами + выручка может не попадать в месяц продажи
2. Постепенно расходуемые услуги — в каждый период признается пропорциальная ему часть выручки Короткие АБ или отчёты с коротким периодом исследования не учитывают всю выручку + признание в биллинге плохо мэтчится с платежами.
3. Долгие циклы оплаты (b2b) Выручка признается в момент услуги, оплата происходит позже. Следовательно, наличие выручки не означает наличия денег на счёте + в финансовых расчётах нужно учитывать потенциальную просрочку дебиторки и списание долгов